Définition du Marketing Automation

Le marketing automation regroupe l’ensemble des méthodes qui permettent d’analyser le comportement des visiteurs sur vos différents points de contact digitaux (Le site internet, réseaux sociaux, emails, SMS, etc.) et de les solliciter au bon moment avec le bon message. Ceci afin de les accompagner dans la découverte de la marque, et, in fine, de les transformer en Définition d'un client.

Mécanismes automatisés permettant de capturer, qualifier, segmenter des prospects et de nourrir la relation afin de les accompagner tout au long de leur cycle d’achat.

Aujourd’hui vous avez un ou plusieurs sites internet, vous travaillez dur pour amener des visiteurs dessus. Et vous faites environ 1% de conversion en client.

L’idée est de travailler les 99% de visiteurs qui ne convertissent pas. Imaginez si nous pouvions passer de 1% à 10%, 20% ou même 30% de conversion de vos visiteurs en clients. Cela augmenterait votre chiffre d’affaire généré sur internet de 10, 20 ou 30 fois. C’est le rêve de toute entreprise. Avec le marketing automation (et du travail ! ^^) c’est maintenant possible.

Reprenons le tunnel de conversion précédent. Nous allons ajouter au milieu de notre écosystème la brique marketing automation.

Grâce à cette brique marketing automation nous allons pouvoir capter le visiteur le plus tôt possible dans son cycle d’achat, mieux le connaître avec la Qu'est-ce que la segmentation ?, le faire gagner en maturité avec le nurturing, et qualifier son besoin avant de demander à un commercial de faire la vente (le closing).